课程目录
01 谈判为什么要专注在“第三选择”,而非肤浅的“谈赢”上?.mp3
02 案例体验:如何做到不被对方砍价,还赢得感谢?.mp3
03 弄清楚自己要什么.mp3
04 分析对方要什么.mp3
05 挖掘对方情感需求.mp3
06 找到双方潜在分歧.mp3
07 准备好最佳替代方案.mp3
08 提前规划谈判议程.mp3
09 模块小结:充分准备是提升谈判实力的关键.mp3
10 大方说清楚自己要什么.mp3
11 听清楚对方要什么.mp3
12 基于原则讨论分歧.mp3
13 创造第三选择式合作方案.mp3
14 让谈成的方案落地.mp3
15 模块小结:创造新的合作可能,而不是执着于谈赢.mp3
16 管好自己的情绪.mp3
17 处理对方负面情绪.mp3
18 激发对方积极情绪.mp3
19 讨论敏感话题如何开口?.mp3
20 谈判脱轨如何拉回正题?.mp3
21 面对对方指责如何化解?.mp3
22 如何识破对方的谎言?.mp3
23 如何应对对方的诡计?.mp3
24 对方处于优势地位,如何以弱胜强?.mp3
25 模块小结:以“温柔而坚定”的姿态接受挑战.mp3
26 实战案例:实现工资与成长双加速(上).mp3
27 实战案例:实现工资与成长双加速(下).mp3
28 实战案例:让谈不拢的合作成功发生(上).mp3
29 实战案例:让谈不拢的合作成功发生(下).mp3
30 一份完整的高效谈判准备清单.mp3
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